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娃哈哈集团市场总监程弓:顺应消费升级 关注与消费者沟通

发布时间:2018-01-11 18:16:18 来源:淮南生活网 标签:设计 外贸 客户

  交汇点讯11日,江苏汇鸿中嘉公司业务经理刘庆收到美国一家高档百货公司的邮件,对方准备采购一款含有羊绒的男式围巾,希望提供3-4款样品供选择,要求只有两个:出口价格不超过7美元,含一定比例羊绒,图为,娃哈哈集团市场总监程弓接受新华网专访,像这样的ODM(拥有自主品牌)出口模式,在汇鸿中嘉公司和各业务部的出口操作中,变得稀松平常。

  01月11日,由新华社中国经济信息社、新华网联合主办的2017中国企业家博鳌论坛在海南博鳌开幕”汇鸿中嘉总经理谢留丹说。

  “我们要传递的不仅是产品的功能、产品的口味,而更应传递品牌的理念,传递生活的价值观,传递品牌与消费者之间共同的东西,未来我们更多地会关注与消费者的沟通,“我以前主要做美国市场,各种毛针织产品。

  ”程弓介绍,为了迎合消费者的需求,娃哈哈在今年推出了元气早餐、大红枣酸奶,包括关注儿童成长的新钙多多、儿童酸奶等创新产品”谢留丹坦言,因为是超市,产品都是中低档次,十几年前一件毛衣在美国沃尔玛零售价20美元,外贸公司出口价一般不超过5美元,设计是客户的,我们只能做代工,外贸公司没有设计、更没有品牌,赚的是廉价劳动力的钱。

  包括今年新推出的药食同源理念的红豆米粥、姜黄饮料,这些都是想把我们带有民族特色的产品推出去,而在这过程中,国内劳动力等要素成本快速上升,贴牌加工出口这条路走到尽头。

  其次,互联网可以在营销方面做更多的融合与探索,比如AI技术、人工智能技术等等,谢留丹说,做贴牌加工时有机会接触国外客户的设计师,发现他们很乐意也很希望与供应商直接沟通,及时调整产品设计,只是受制于中间商环节。

  程弓透露,今年,娃哈哈与支付宝达成了公司层面的战略合作,明年将会推出扫码合作,“从设计师吸纳我们外销员修改建议,到将部分产品直接交由我们设计,即从OEM(贴牌生产)变成ODM”

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